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复盘每一个C位出道的爆款,背后都有规律可循

作者:金城在线 日期:2022/5/10 10:07:44 人气:382

很多卖家的最高追求就是将自己的品牌打造成爆款,但每年新增品牌那么多,想要在当中脱颖而出,绝不是件简单的事。依照实际经验来看,一般都遵循着爆款产品撬动爆款品牌的逻辑。一个周期内,一个品牌连续出现几个爆款,那它自然而然就爆了。但在这个出爆款普遍看运气的时代,想要坐拥爆款,还得需要讲究操作。

复盘每一个C位出道的爆款,背后都有规律可循

爆款的三种类型

①热点型——来去太快就像龙卷风

不是刻意打造的产物,但单品上线后在短时间内会出现爆发式增长。如果卖家能抓住前期的风口,直到热度消去时整体销售数据都会很“漂亮”。

②平稳型——母鸡孵蛋

30天打造、60天维护、90天落地,这种可能是最让卖家费尽心思的爆款。花费一个完整的周期孵化出的成功爆款,销量一般呈稳定增长的趋势,来回馈卖家之前的付出。

③粗暴型——不成功便成仁

这类爆款会在特定时期出现,卖家如果经过前期调研确认没问题后放手去做,可以达到开张吃一年的程度,但它的风险也是呈正比的。

如何打造爆款

产品是爆款的核心,爆款的强度和持续度的关键在于其产品竞争力。当一个市场存在大量过度分化的产品时,它们往往会呈现“同质化”的趋势。为了区别竞争对手,卖家们都会研究如何差异化。

如:

打破产品功能界限

任何一个产品都不只能满足消费者的唯一需求,我们需要回归用户本身,找到新冲突,并与产品契合,这样就能满足新需求。

打破人群界限

为了保证流量精准性,我们在营销前一定都会确定目标人群。但其实只要产品垂直化不严重,都可以质疑目标人群,或拓展目标人群。

打破渠道界限

对于电商而言,我们只在线上销售,随着信息流广告的发展,我们可以将广告通过社交平台、直播或短视频平台,利用各种形式销售。

产品差异化

或者最简单的,利用产品外观、颜色和定制功能等形成差异化。爆品的打造是需要时间的,如果做不到独家,那就要和其他卖家抢时间差。这时候如果利用POD定制就能迅速实现产品外观的差异化,解决了产品同质化严重的情况。

优化lisitng

产品本身问题解决后,另一方面也要进行站内推广的优化,做好引流。lisitng优化是总会被各种强调的问题。

listing一般包含标题、图片、价格、特征、主要功能、描述、评论、评级,优化每一个要素,就可以提升listing排名。而其中的重点,就是图片、标题和价格。

要知道,买家一般通过3种路径寻找产品:①关键词查找②类目筛选③浏览推荐位。此时能利用图片、标题和价格的信息引导买家做出点击动作,就是首胜。

优化关键词

可以根据产品的特性提炼卖点关键词、从买家评价中提取有价值的关键词、使用历史转化率较高的关键词等方式。要注意的是用词不能过度相关,如果使用行业的产品词或者一个大热流量词时,自己的信息会被这样的词全部覆盖掉。

高竞价

可以根据系统的建议,搭配“动态竞价提高或降低”的竞价策略,然后再进行微调,让产品价格变得足够有吸引力,保证能得到足够的曝光量。

选品定位不清晰、生产周期长发货慢、库存过多有货难卖……跨境电商难点多,新手面临困局?这些都是需要深入去学习,并要去了解,解决的问题。


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