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为什么电商微信转化率那么差

来源:发布时间:2018-10-26 8:15:52

微信公众平台刚出来那会,电商们的热情可高了,争先恐后开公众号卖东西,仿佛这是又一个未被开垦的处女地,赶紧占坑。现在呢,都开始纠结了,停掉吧,不甘心,继续吧,那订单量也太尼玛惨不忍睹了。订阅用户高达数万,一天从上面捞来的订单竟然就只有个位数,好的时候也就20多单,比pc端上的转化率还差!本来嘛,电商是最有互联网基因的,相比于很多传统行业来说是这样,但为什么在移动船票上玩不转呢?




大多电商们做微信都是这样的,在官网上淘宝店上论坛上发二维码,让同行和好奇无聊话痨的用户添加关注。然后干嘛呢?让这些用户参加刮刮乐抽奖活动,参加有奖猜图竞答活动,占到便宜的用户留下,没占到便宜走狗屎运的用户骂骂咧咧集体取消关注,还有一些活跃度不高三五天登陆一次微信的用户,接着呢,哇,用户量下降啦,怎么办?又赶紧发微博,在各类同行qq群和微信营销群里发二维码,胡乱哄骗用户到公众号上来。在中间群发几次跳楼促销打折活动,转化了几个订单,里头还有要退货的,给差评的,因为这些用户不知道便宜没好货,只知道要便宜的好货。




中间有不少就在我后台问,是什么原因转化率那么差?最大的原因就是定位有误,没有搞清楚究竟要服务哪些用户,胡乱抓取用户,混杂进一大堆跟自己毫无关系的用户添加关注,拿它作为新用户转化的营销工具!定位有问题,做什么都有问题!在他们眼里,微信公众平台就是免费短信群发器,一万个用户,群发一次就省了几百块,每群发一次促销信息就暗爽一次。


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