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小米手机的饥饿营销

来源:发布时间:2018-10-22 8:16:54

小米已经饥饿3年,未来还会饥饿的。给你一个逻辑情:小米是供货商,但为了营销噱头和利润摊薄玩期货控量,因此供需严重不平衡,在供需不平衡的地方就会滋生一种叫“黄牛”的动物,他们会通过各种手段控制产品渠道,然后哄抬价格出售给特别想拥有小米的人。




其实这分明就是忽悠营销,可以分成几步看:


1. 开始,成本假设1000,卖800,10万部亏2000万,但这其实是广告费(而且,到底有没有10万部,只有他说了算)。此时,淘宝上的售价是1200~1300。


2. 中期,等成本降到800,盈亏平衡。好,卖20万,30万部吧,不赚钱,而且同样能起到广告作用。人们纷纷抢购,形成话题,更多的消费者认為“小米就是超值”。此时,淘宝上的售价是900~1000。


3. 后期,成本已降到600,500,每一部手机都能带来不少利润。好!我开放购买!前期广告效应蓄力释放,利润滚滚而来!


在第三阶段,其实别家的性价比已经不比他低,但他们要投入更多的广告费,才能抵消小米忽悠营销带来的广告效应。




而那些淘宝上随时有售的现货,难道真的是黄牛们辛苦抢来?Too young!人家小米公司是一家合法经营的公司,他有权把自己的產品批发给任何分销商,你管得著吗?这也不是欺诈呀


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