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如何学习做微博营销

来源:发布时间:2018-10-16 9:21:10

1.别只把微博仅仅当作投放广告的平台,那样没有吸引力。


2.除了广告外,微博本身要有吸引粉丝的地方,比如杜蕾斯官方微博提供的性知识、可口可乐传达的正能量。我认为企业微博应该是以企业的身份去为粉丝们提供服务。当大家对你感兴趣、需要你的服务时,粉丝自然会增长,也会更活跃。而这时营销的效果已经部分达到了。而并非一味地投放广告。如果企业微博去掉广告后就没剩什么对粉丝有用的内容,就算你的广告再“软”,也难以真正和消费者融合。有的企业微博会在渠道上下狠功夫,获得很大曝光量。但这所取得的效果只是停留在传统广告行业的阶段,没有发挥社会化营销的精髓。


3.既然提到了“为粉丝服务”,另一个问题就来了,提供怎样的服务,即微博的定位,要在企业调性与粉丝喜好之间找到一个平衡。杜蕾斯可以提供性爱知识,没有任何专业领域的可口可乐却能找到自己的方式,而且和企业文化很符,这正是见功力的地方。


4.不断地创新。可口可乐虽然从没在微博上直接广告,但每副配图都有可口可乐元素,并且极具创意,当你在琢磨这幅图的味道时,品牌印象无形中又一次得到加深。


5.真诚为王。交流中真诚最重要,粉丝的评论、转发、私信都要认真对待。


6.受众定位。你想要交流的是哪些人,他们当中有多少是活跃在微博平台的。就算你现在的粉丝都很活跃,他们或许并不是你的消费群体,这样的活跃并不能转化为销售。这个问题是我最近刚想到的,也没怎么想明白。


7.语言的技巧。要“说人话”,社会化营销与传统广告行业的一大区别就在于是直接和消费者交流。太官腔、太僵硬、晦涩的语言都会拉开和消费这的距离。最高境界就是朋友讲话一样自然、轻松。


这些都是微博日常运营要注意的地方。而说到一些临时的campaign,就是另一个大的方面了。




这个行业没有太多纯学习的东西,更多的是在实践中提高。每个微博都是一个人,一千个微博就有一千种性格,比如各自不同的品牌调性。无法总结出一套万能的法则。如果题主希望“利用碎片时间学习微博营销”,那我的建议是:


1.拿实际案例分析,在我上面提到的几个方面,他们是怎样表现的;


2.思考。很多思考微博营销的角度我都没提到,题主应该自己在生活中思考、总结;


3.多看相关文章,比如广告门上的案例、业内大牛的文章;


4.学着做一个有趣的人,毕竟微博所展现出来的调性是由微博后面的那个人所决定的。很难想象一个无趣的人如何写出有趣的微博去吸引粉丝。


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