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小米的互联网营销适用于手机品牌吗

来源:发布时间:2018-10-8 9:33:12

雷军年轻时做过两件事,而且做得不错(相对他同龄人来说),这种经验是其他做手机的人不具备的。


第一,他做过软件,他本身就是程序员,亲手写了很多代码,有比较出名的个人作品,领导过各种不同规模的软件团队。有成功的经验也有失败的教训。很少有人像他那样能深刻理解软件开发的规律,懂得怎么和软件技术高手们相处,会控制软件项目过程中各种可能的风险。MIUI本质就是个软件项目,而且规模很大,如果算上Android的部分源码那是千万行级别的。一般人当项目到这个规模的时候能保证bug不比功能多就不错了,根本顾不上设计体验上的改进了。




第二,他卖过实体物品,无论是马化腾 李彦宏还是周鸿祎,他们基本都是卖虚拟物品,马云算是卖实物,但是是间接地卖。雷军卖过很多实体产品,早期金山一直都是卖盒装软件的,那是实体物品,要压盘包装存储配送,要给渠道商发货,要做线下广告,要处理残次品问题,退货问题,库存问题,渠道商关系问题等等,比卖虚拟物品麻烦得多,后来他做卓越,凡客,又积累了大量电子商务经验。




他比制造业的人会做软件,比做软件的人会制造实物,这就是难得的优势。


这就是我为什么不看好锤子手机,老罗没搞过软件项目,没生产销售过实体物品,他大大低估了这两项工作的难度。




雷军不是最近才学会做营销的,1999年底的时候,雷军卖金山词霸光盘,100天卖了100多万套,每套28元,那时他才30岁。




把小米的成功归结为互联网营销原因显然是片面的,MIUI单独拿出来也是规模最大的Android软件项目,xiaomi还是最大的垂直电子商务公司,单品销售过百亿,整个订单管理货物配送体系不输京东天猫,小米招募了数百位各个领域的杰出人才,光是认识他们就需要十余年的人脉积累。


只学会小米的营销是远远不够的。


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