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传统企业互联网营销转型三大难点

来源:发布时间:2018-9-28 10:01:11

     传统企业不分大小,无论行业如何,创业或成熟,在面对互联网营销转型时,都会遇到以下三大难点:




     一、思维。传统企业无法正确拥有用户思维。周鸿伟说过:我的互联网方法论中说没有用户,就没有客户。用户少了,客户就没了。所以他建议传统企业转型,不要一上来就想怎么去赚消费者的钱。但是,在很多传统企业看来,他们并不具备互联网公司所谈的用户和客户理念的基础。像小米通过低价卖手机,最后却成为后续增值业务的载体,在其他行业,很难找到能后续如此紧密连接用户的方式和管道。像现在很多传统企业通过举办一些活动来引流,但是企业却没有拥有调动和把控能力。而互联网企业,他们与自己的用户有很强的连接、传播和把控能力,互联网企业长期维护,运营,娱乐“用户”,而恰好是这一点是很多线下传统企业目前不愿意但完全能做到的,关键是,传统企业的思维还未转换过来,所以说,思维,是传统企业互联网营销转型最大的难点。




      二、体制。体制束缚着传统企业,很多企业抱怨受制于总公司、或者抱怨资源有限,很多事情没法做,无法开展,没人头又没预算。其实,我们不是不能做,而是不想做,找各种各样的理由,不过是在给自己不想转型找借口而已,传统企业思维还未能转变过来,要一下子让接受互联网时代,一下子转型,实在让人难以接受。在这个瞬息变换的年代,传统企业能否能建立起一个合适自己体制,又跟上用户对信息的需求的步伐呢?




      三、操作。传统企业要转型,可能还要面对一个难题,那就是人才,无论是大企业,还是小企业都会面临同样的问题,互联网发展迅猛,人才需求紧缺,而有经验、有能力的互联网人才,就更难找了,甚至很多专业的互联网公司,也很难找到合适的人才。所以在人才这件事情上,企业也要舍得付出,这样无论是外聘人才,还是内部培养,人才都不会成为瓶颈。其次,很多企业找不到适合投放的媒体,很多企业做了推广,却发现发现效果很差,那是不是就不做推广了呢?其实不然,网络推广是一个持久战,不是立竿见影的事。




     其实,这三大难点,都不是问题,思维也好,体制也好,还是操作也罢,关键是看你有没有那个转换的心态,是否愿意尊重行业发展的规律,互联网时代,如果传统企业不能很好地实现转型,那么面临的结果就是淘汰。其实每个行业有每个行业的优点,每个行业,每个企业自己的互联网转型之路都应该靠自己走出来。


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