第一、先说市场和营销
在一个公司里面，市场、营销都是比较模糊的概念，是作为某些部门的职业人员的术语，来表达一个集合的概念。对于不同的行业、公司，这个集合的内容可以说是千差万别的。因此，纯粹从概念的层面去尝试理解教科书里面的市场、营销的定义，即使背的滚瓜烂熟，对于实战的指导意义也是很小的。
电脑市场=有电脑卖的地方，这是对消费者来讲的；电脑市场=有销售岗位的地方，这是对找工作的人来说的；电脑市场=有闲钱可吸储的地方，这是对银行客户经理来说的；电脑市场=可以收租金的地方，这是对物业和房地产老板来讲的。
在不同的人眼里，同样的一个市场概念，衍生出来的内容不同，也就是他们关注的市场本身的内涵不同，这也就是他们自身需求的体现。
市场有了，什么是营销？营销就是你从开始不知道有这样的关系，到能够把这个关系理清楚，并且找到你的潜在客户，和他做一些交流和互动，最终获得客户的订单。
小公司的营销和大公司的营销相差很远。很多小公司本身只有销售，没有营销，或者即使有市场部，其实工作就是在做销售。但是营销的工作肯定有人在做的，只是没有那么专业、那么细致罢了。
大公司的营销比较规范，有专门的市场部、品牌部、公共关系部等等，都能有效地开展市场营销的工作，他们主要就是完成对市场生态的观察、报告，把握市场的动态和趋势，按照管理层的战略决策制定营销规划并落实执行，拓展市场、维护客户关系等。
第二、说说定位
你或许有过使用百度地图或者高德地图的经验，GPS系统会为你定位。只有定了位才好从一个地方测量到另一个地方的距离，选择两者之间的路径，这些软件还经常给你几个备选的方案。你在这个系统中，拥有独一无二的位置，否则系统是不是会死机，或者陷入茫然？
在市场定位和营销定位中，特劳特也认为消费者的头脑中有一副地图，他们取名叫心智地图。这个地图中，只能放下少量的事物，这些事物都会有特定的标识，比如最胖的人，最好的人，最红的人，最爱的人，一般都是对应着独特的一个。他们都会占据消费者的心智资源，因此，这个“定位”就显得非常珍贵。他们一般通过广告和创意来获取这个资源，因此价格不菲。
相对来讲，价值链对我的影响远远要超过定位。因为定位这个概念本身就是从产品的角度出发，想要去占领，想要去影响，这与西方的营销哲学和理念就是相悖的。价值链由迈克尔·波特提出，还有更多的价值点、价值店、价值链、价值池的扩展，无一不是从客户的角度出发去探讨需求的挖掘与满足。
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