服务与支持 |咨询热线 0931-8733767
  • 金城在线
  • 公司简介
  • 发展历程
  • 企业文化
  • 售后服务
  • 工作机会
  • 联系我们

如何做营销定位

来源:发布时间:2018-9-26 9:43:02

第一、先说市场和营销




在一个公司里面,市场、营销都是比较模糊的概念,是作为某些部门的职业人员的术语,来表达一个集合的概念。对于不同的行业、公司,这个集合的内容可以说是千差万别的。因此,纯粹从概念的层面去尝试理解教科书里面的市场、营销的定义,即使背的滚瓜烂熟,对于实战的指导意义也是很小的。




电脑市场=有电脑卖的地方,这是对消费者来讲的;电脑市场=有销售岗位的地方,这是对找工作的人来说的;电脑市场=有闲钱可吸储的地方,这是对银行客户经理来说的;电脑市场=可以收租金的地方,这是对物业和房地产老板来讲的。




在不同的人眼里,同样的一个市场概念,衍生出来的内容不同,也就是他们关注的市场本身的内涵不同,这也就是他们自身需求的体现。




市场有了,什么是营销?营销就是你从开始不知道有这样的关系,到能够把这个关系理清楚,并且找到你的潜在客户,和他做一些交流和互动,最终获得客户的订单。




小公司的营销和大公司的营销相差很远。很多小公司本身只有销售,没有营销,或者即使有市场部,其实工作就是在做销售。但是营销的工作肯定有人在做的,只是没有那么专业、那么细致罢了。




大公司的营销比较规范,有专门的市场部、品牌部、公共关系部等等,都能有效地开展市场营销的工作,他们主要就是完成对市场生态的观察、报告,把握市场的动态和趋势,按照管理层的战略决策制定营销规划并落实执行,拓展市场、维护客户关系等。




第二、说说定位




你或许有过使用百度地图或者高德地图的经验,GPS系统会为你定位。只有定了位才好从一个地方测量到另一个地方的距离,选择两者之间的路径,这些软件还经常给你几个备选的方案。你在这个系统中,拥有独一无二的位置,否则系统是不是会死机,或者陷入茫然?




在市场定位和营销定位中,特劳特也认为消费者的头脑中有一副地图,他们取名叫心智地图。这个地图中,只能放下少量的事物,这些事物都会有特定的标识,比如最胖的人,最好的人,最红的人,最爱的人,一般都是对应着独特的一个。他们都会占据消费者的心智资源,因此,这个“定位”就显得非常珍贵。他们一般通过广告和创意来获取这个资源,因此价格不菲。




相对来讲,价值链对我的影响远远要超过定位。因为定位这个概念本身就是从产品的角度出发,想要去占领,想要去影响,这与西方的营销哲学和理念就是相悖的。价值链由迈克尔·波特提出,还有更多的价值点、价值店、价值链、价值池的扩展,无一不是从客户的角度出发去探讨需求的挖掘与满足。


相关文章
  • 预约专家

    为您提供一对一解决方案
    立即预约
  • 售前咨询

    周一至周五9:00——17:30
    立即咨询
  • 联系方式

    13919049954

    全国7×24小时热线服务
  • 免费报价

    专属专业顾问1对1报价
    免费报价