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企业面临的网络推广难题

来源:发布时间:2018-9-11 9:40:20

1、对网络营销的不重视


随着互联网的普及以及网络营销的快速发展,我国很多中小企业也都开始开展自己的网络营销了,都建立有自己的网站,并且在网上开展自己的贸易了。但是还是有很多企业对网络营销并不重视,第一可能是因为它们在传统的营销中占有优势,有自己的比较完整的销售渠道,认为用不到网络营销。第二可能是因为他们对网络营销的了解还不够,还不清楚网络营销的发展前景。




很多中小企业因为缺乏资金,难以招到高素质的人才,没有高素质的人才,就带不进去先进的观念。很多中小企业的老板的学历都不是很高,没有高素质的人才辅佐他们,中小企业就很容易固步自封,难以接受一些新的营销概念和方式。




还有一些企业认为自己建好了网站就行了,没有认真地打理。其实企业自己的网站就是自己的门户,对企业是非常重要的。很多用户是通过网站了解一个企业以及一个企业的产品和服务的,一个好的网站可以给用户留下好的印象的同时,为自己带来很多生意。




2、网络营销人才的匮乏


人力资源始终是企业最重要的资源。企业想要进行网络营销,必须要有各方面的人才,特别是具有全新信息观念和新型知识结构的高素质人才。




在我国,技术人员、管理人才和复合式人才都是比较缺乏的,在我国的企业中很难找到既懂技术有熟悉营销流程的人才,特别是中小企业,因为中小企业的薪金待遇相对比较低,而且缺乏有效的激励机制。还有一个比较重要的原因,中小企业的培训系统相对比较薄弱。相比较而言,大型企业和外企的培训系统比较完善,而且和企业的文化、实际发展密切联系。而中小企业在很多时候用人多是应急和被动的,并没有将对员工的培训作为一种投资,让员工没有成长感和归宿感。因此让企业的网络营销人才非常匮乏,同时让网络营销人才才非常抢手,例如阿里、百度、腾讯之间的人才争夺战。争夺这些人才,各个公司都付出了高昂的代价,挖人才的方式一般有两种:通过猎头或朋友介绍,而一旦挖到高级别人才,付出的都是几十万的薪水。在企业的内部,还有推荐制度,但是推荐的人中能通过的也很少。企业之间甚至还存在着挖墙脚的行为,因为公司要是开展一项新业务或对现在的某一项业务不满意时,组建新团队就是最简单最直接的办法。




3、网站制作的问题


中小企业在网站建设上面,也存在着很多的问题。除去那些不愿意建设网站的企业,在所有有意愿建设网站、正在建设或已经建设好网站的企业中,基本的建设技术目前并不存在问题,因为网站建设技术已经很普及了,并没有非常高的技术含量。




主要问题是在网站建设之后,对网站的维护、打理以及推广。很多企业将网站建设好了之后就置之不理了,其实网站的后期宣传才是最重要的。网站是企业在互联网这个世界中的门户,企业的很多营销活动都是通过网站来进行的,网络用户通过企业的网站来了解一个企业和这个企业的产品和服务,这样产生潜在客户,最后进行营销,所以说网站对于一个企业来说是非常重要的。




如今的网站可以说是多得数不胜数,所以将自己的网站做的有特色,能让人记住就显得重要了,而中小企业比较缺乏这类型的创新性人才。网站的制作的设计是很重要的,中小企业比较缺乏这方面的意识,而且在实践中由于各方面的原因,也做的不太好。




4、企业模式问题


我国中小企业目前还是适应工业经济社会生产技术和技术基础的组织模式。是传统的等级组织结构,既金字塔式、自上而下控制的管理组织形式。这种组织模式有益处,但是也有很多弊端。




这种组织结构包含多个管理层次,有一套复杂的程序来决定报告的渠道、权利的分配和制约、工作的界定等,具有分工明确、等级森严、经济规模、传递有序等优点。但是随着网络经济的发展,这种组织模式也出现了很多问题。首先,由于管理层次比较多,所以对快速变化的市场的反应不够灵活,行政成本比较高。其次,由于等级组织结构,所以影响了部门之间的联系和交流,容易造成一个恶性竞争的环境。




在网络经济下,工业时代所创造的组织形式已经受到了巨大的挑战了。网络经济要求企业的管理层对市场的反应非常灵活,对市场变化非常敏感,还要求企业不断地创新,不断创新就需要企业各部门之间的通力合作,需要强有力的团队精神。这些都迫切逼着中小企业进行组织模式的改变,必须根据现在的组织结构,对企业的组织结构进行重新的设计,以适应现代网络经济的发展。




5、网站推广以及运作问题


网站的建设起基础作用的,网站的推广以及运作是非常重要的。中小企业普遍存在着网站推广不足以及运营状况不好的问题。下面分析一下具体的原因。




由于很多中小企业普遍不重视网站的规划和建设,网站的设计一般都比较粗糙,网站对用户的吸引力不够,网站的互动性也不够。这就使得用户对网站的粘性不够,经常是进入网页之后,停留不久就走了,没有什么吸引用户深入的了解。




很多企业的网站推广渠道也比较狭窄,搜索引擎应该只针对有明确需求的用户,用户通常只会浏览前两页。企业投放搜索引擎越来越多,搜索引擎的排名趋于同质化。所以企业即使付出高昂的代价,也不一定能得到相应的结果,中小企业企业需要拓宽自己的网站推广渠道。




中小企业推广方式也需要创新,整合网络广告、许可email营销、活动营销、博客营销、微信营销。突出企业自身的特点和优势,留给客户一个深刻的印象。


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