1、品牌塑造难度大
当今的产品竞争,已经不再是产品本身的竞争,而转移到产品背后的品牌竞争,反映的是企业软实力竞争。根据联合国发展署的数据,从世界范围看,名牌占世界品牌的比例低于3%,但在世界市场的占有率却在40%以上,销售额达到50%以上,个别行业,如软件产品、汽车产品,名牌产品的销售额会超过90%。
品牌的本质含义是顾客对所消费产品的认知与体验。在传统贸易模式下,国际品牌的建立是一个漫长的过程,建立一个成功的国际品牌需要很长的时间,也需要投入充分的资源,而且风险也很高,只有少数有实力的企业可以实施,如美国的宝洁、玛氏公司,中国的华为、联想等。但对于实力弱、资金不充分,高端人才和经验缺失的、加之对国外市场运作规则及外国客户需求不了解、不熟悉等因素的制约,对世界范围内中小企业而言,对于高端国际品牌打造,更是困难重重。
2、营销成本压力高
在传统贸易模式下,企业营销成本大致包含两大类:一类是固定营销成本,包括营销部门和销售办事处的房屋租金、办公费用、水电暖费用等,其占整个营销成本的比重较小;另一类是营销进程中的变动成本,涉及产品促销费用、市场渠道建设费用、广告宣传费(包含电视、广播、报纸、户外平面媒体等)、营销人员的销售提成以及交通和住宿费等,这一部分费用项目众多,占整个营销费用的比较很高,费用类别多且庞杂,营销成本控制的尺度不易把握。
营销的好坏直接关系到品牌的成功与否,进而关系到产品赢得市场、赢得消费者、企业超额利润的取得。企业对产品进行营销推广的过程中,需要对渠道进行调研和建设,寻找分销商等,推广渠道的成本管理需要根据销售部门和个人针对企业产品的差异,寻找协调各方需要的平衡点,并尽可能的确保企业利润的最大化,这些流程都提高了企业的营销成本。此外,在营销成本控制方面,企业对营销的成本控制,要在客户交往中建立费用支出的监督机制,以此避免企业的资金浪费和流失,进而控制和监督成本。资金不足以及拓展市场所必须的营销成本开支压力也制约着我国中小企业的进入国际市场的步伐。
3、交易环节链条长
对于传统贸易企业而言,产品从生产完工到送达终端消费者手中,要经过生产商、贸易商、进口商、批发商、零售商等众多贸易环节。由于供应链条被拉的很长,资金流、物流、信息流彼此相互分离,过长的贸易流通环节,导致贸易订单周期长、汇率风险高、企业利润空间很低,企业经营的灵活性也受到很大旳资金限制,消费者同时也承受着过高的价格。同时,对于交易环节涉及的中间交易商而言,也需要根据自己所需要的商品,通过广告、商品交易会、展览会等媒介了解所需产品的信息,甚至涵盖上一级产品供应商、产品质量、产品报价等。这些传统贸易模式下的环节都附加在传统交易的各个环节之下,拉长了交易链条。同时,由于国际贸易跨境交易的性质,还需要花费必备的精力调研相应国家的政治、经济、对外贸易、运输等情况,在这些调研的基础上,自身还需要再行制定进口产品的经营方案,以寻求其合理交易条件的进货量,还是增加一定交易环节上的后续工作。因此说,传统贸易的整个环节众多,各方参与人都很难获得最佳的产品流向和产品价格。
4、信息获取成本高
除了营销成本高、企业利润率低等压力外,我国中小企业在进入国际市场的时候还面临信息渠道不通畅问题。由于信息不对称,中小企业对国际上的行业、政策的重要变化不能够及时了解,从而风险控制缺乏,对中小企业的进行国际化经营构成阻碍。我国并没有信息合作平台,不能够实现信息咨询、规划指导的信息互通,加上我国中小企业的资金限制,管理不成熟等多重因素制约,致使其不能够及时的获得准确、全面的全球资讯和信息。
对于进入国际市场的中小企业来说,还面临着与国内不同的政治、经济、政府政策和经营环境等问题,存在较高的信息障碍,一旦发生决策失误,容易造成比较严重的影响。当今时代,投资机遇不断变化,我国中小企业要想在国际市场中谋求的更好的生存和发展空间,必须提高信息的获取能力,抓住市场机遇,客观上必须要求企业的决策者要随时掌握外部市场信息的变化,才可能做出最适应的决策。而对于我国中小企业而言,利用传统方式进入国际市场所面临的信息获得成本、信息筛选能力等障碍,也一直制约着他们的生存和成长,同时也提高了我国众多中小企业跨国经营管理的难度。
5、企业融资压力高
中小企业利用传统方式进入国际市场,对资金要求非常高。但是,对于中小企业而言,我国国内政策对中小企业的融资渠道并不通畅,他们并不能轻易的获得足够的资金。我国银行业对信贷风险控制较为严格,再加上我国中小企业本身管理不规范、规模小,资信等级不高等不利因素,能够获得充足银行信贷资金的中小企业少之又少。
根据我国实际,银行体系基于对风险控制的角度,往往更愿意将资金贷给国有大型企业和大型基建项目。相对于大型企业,其对中小企业的融资申请存在区别对待现象,“傍大款”现象突出。根据工信部的数据,目前我国中小企业贷款负债率仅为18.7%,而发达国家中小企业的贷款负债率为50%左右,我国国内有80%以上的中小企业未能同金融机构建立信贷合作。根据《资本市场与中国企业家成长:现状与未来、问题与建议一"2011?中国企业经营者成长与发展专题调查报告》的数据显示,有62.3%的中小型企业银行贷款利率高于基准利率,而大型企业,这一比例仅为27.2%;大型企业同时能够获得更多的贷款优惠,有13.6%的大型企业银行贷款利率低于基准利率,而中小型企业的比例仅为2.5%。同时,我国创业板等资本市场针对中小企业的上市融资机制和渠道并不顺畅,中小企业想通过上市进行融资十分不易。目前,利用传统方式进入国际市场的资金压力高,以及国内融资渠道的不畅是制约我国中小企业国际化发展的重要障碍。
金城在线专注网站、软件、APP、微信公众平台、小程序、抖音、头条等开发推广，如果您有这方面的需求或者不同的观点，欢迎联系交流。
