任何一种形式的手段和方法都是根据一定的时代背景出现的,“微营销”作为一种全新的营销模式在这两年迅速崛起出现在我们的视野中并非偶然。它的出现首先得益于科学技术的发展,Web2.0技术的发展和完善使得网络媒介的社交平台变得丰富多彩,各种各样的网络社交平台和app被越来越多的人广泛接受,因为有了一定数量的微博、微信使用群体做量的基础,还有技术条件的允许,商家才能从中发掘出商机,在自媒体平台中寻找更多的的可能性。
其次,借助于自媒体自身的运作机制和特点,使得不同于传统营销模式的新型营销方式得以在自媒体平台中运转。受到自媒体用户之间的互动关系的特殊性影响,在自媒体平台中信息发出者与信息接受者是背对脸的跟随模式,使得微商在发布信息之后,自媒体会自动寻找并筛选出符合信息相同喜好的群体来接受信息发出者的信息,有了这样得天独厚的技术做支撑,卖家便不需要费尽心思去在广大的消费者市场中寻找潜在客户,只需在商品选择上找到符合自身要求的路线即可。
再次,自媒体中的用户交流双方大多是基于现实生活中的关系展幵的,可以说微博、微信的这样的自媒体平台是熟人与熟人之间发布消息,沟通交流,宣泄情感的环境之一,自媒体首先是作为一个信息交流场所而存在的。因此,先撇开微营销本身不谈,自媒体本身就给每个用户之间的的人际关系构建带来的极大的便利。再加上微博、微信等自媒体客户终端的不断更新升级,现在除了能做到用户双方之间即时聊天之外,还开通了群聊、语音通话、视频通话,发布微消息、图片、视频短片、音频等各种各样的功能,这都使得网络沟通变得更加贴近现实生活,在圈子里的朋友之间的相处更加密切了。自媒体的出现消除了现实生活中因时间和距离给亲朋好友带来的交流不便,在一定程度上,这种线上的网络人际关系弥补了现实生活中人际关系构建和维护带来的不变。再者,目前像微信这样的自媒体网络客户终端不仅有沟通功能,还开通和升级了更多生活中的使用功能,比如转账汇款、新闻信息、收钱取钱、团购、交水电煤气费……等等的应用不仅便利了人们的日常生活,也为其自身的客户拥有量带来了极大的保证。技术的发展让人的生活更加便利,越来越多的生活空间和生活功能都可以通过一个客户端全部解决,自媒体的强大功能表现本身就给“微营销”提供了最原始和最根本的积累,包括人数、使用方式,自媒体让“微营销”的整个运营方式变得更加简单直接了。
正是因为有了这一些列的便利,以自媒体作为传播媒介的"微营销”在能在如此短暂的时间内异军突起。作为一个新兴的营销模式,“微营销”的发展首先顺应了时代的进步。在数字化时代到来的今天,使用网络,通过网络处理生活方面的各项事情已经变成了时下最为流行的一种生活方式,利用网络进行购物,在今天看来也早己不是什么新鲜事。从每年淘宝、京东等电商平台在“双十一”、“双十二”这样的大型购物节的业绩就可见一斑,光2014年“双十一”节开始的38分钟淘宝的销售額就突破了100亿大关,可见网络购物在当下已经越来越开始成为年轻人们的主流购物模式。确实,在当今快节奏的社会发展背景下,越来越多的人把时间投入到事业中,已经很少有时间去逛商场了,人们也越来越懒得出门.去逛街了,通过网络,平时所需的东西有什么买不到呢所以,越来越多的商家看中了网络这一块的机遇,将关注度投入到这里来是可以理解的。
当然我们不得不看到自媒体在当今网络社交中起到的强大作用,仅腾讯一家公司而言就已经侵占了中国的大半个网络社交市场,面对这样一个庞大的群体市场,商家们又怎么可能轻易地放过。所以借助于自媒体平台的营销模式应运而生。而“微营销”的发展命运几何就目前的发展来看,前景还是相当乐观的。为什么,因为有网络技术做"微营销”的技术支持,就目前的网络技术发展来看已经完全能够支撑自媒体作为“微营销”旳传播工具进行营销活动。而且,网络技术仍然在不断地进步与发展,未来的网络社交平台,特别是自媒体的应用这一块一定还会更加便捷,通过自媒体,人们不单单可以拿来作为发布和接受信息的工具,更能成为生活中的帮手。目前的自媒体已经可以帮助人们解决吃喝穿住出行等一系列的需求,想吃东西了,直接在微博微信上搜,身边的美食应有尽有,想要出门旅行了,还是随便一搜,各种详尽地旅行计划任人挑选;想要买东西了,随便一搜,衣服、包包、鞋子、饰品,没有买不到的;和朋友一起聚会,要AA没取钱怎么办微信都可以帮人轻松解决。这一系列的便捷应用,让自媒体在当下的时代发展中成为越来越主流的产物,使用的人会越来越多,自然接触“微营销”的人也就越来越多,“微营销”不断发展壮大的可能性也就越来越大。
但是,应该注意的是,不能因为整个网络技术的发展事态良好就可以肆无忌惮地认为“微营销”会一直发展下去。有很多红极一时的东西都可能变成昙花一现,那么“微营销”究竟可以不断发展壮大下去,还是仅仅只是昙花一现,还需要更多地进步。
从传播渠道而言,虽然自媒体给营销活动带来了得天独厚的便捷与好处,但是网络是一个相对限制较小的场所,这也意味着缺少把关人,缺少把关制度,那么就算是基于人际关系网络构建起来的和谐朋友圈中进行消费,是不是一定能保证消费者的利益呢因为没有把关人的监管,卖家的一切信息得不到保障,虽然已经有一些相关规定,例如在微博、微信这些自媒体中不允许出现类似于“转账”、“汇款”、"银行卡号”、“支付宝”、“多少钱”这样的字眼,这或多或少地起到了一定的限制作用,但大体上还是靠用户自身的素质和判断,而且在上当受骗之后,得不到有效的法律保障去捍卫消费者的合法利益。并且网络中本身就存在虚假的诈骗信息,如果有人利用黑客手段假冒亲朋好友,这种吃亏上当的事情也是常有的。所以如何营造一个良好的营销环境是值得每一个人去共同努力和进步的。
作为卖家而言,既然“微营销”面对的主要消费群体大多本身就是自己的亲朋好友,那么就应该提高自身的素质与修养,不能一味为了获得更多地利润去欺诈对自己产生信任感的朋友。因此,卖家在产品的选择上就需要更加注意,有些产品是卖家自己生产的可以控制产品质量,那么就应该尽量保证产品质量的优质性;但更多地产品,例如服装、护肤品等则一般是通过代理渠道获得的货源。身为卖家需要做到的就是在做代理的时候首先要确认少商品质量,不能因为成本而忽略了质量问题,不然不仅自己的生意经营不长久也会损失更多地朋友,人际关系网络可能会越来越狭窄。
作为消费者来说,应该更加提高警惕性,要有一定的辨别能力,不能一味为了力挺所谓的“朋友”而无缘无故损害了自己的利益。我们通常会在人际交往中为了迎合自己喜欢的群体去委屈自己,或者选择妥协,或者迎合对方的想法,适当的经济方面的付出是最为平常不过的事情。其实应该注意的是,不是所有的朋友卖的商品都一定是自己需要的,也不是所有朋友卖的东西就一定要捧场才显得是义气,作为消费者一定要保持去清醒头脑,可以为朋友做宣传,但不要太过于盲目,要有明辨是非的能力。
总之,“微营销”作为一颗营销领域的新星,一种新型的营销模式,它的出现势必会给整个营销领域带来一定的影响。在当今快节奏和科技化、现代化的社会背景下,越来越多的人也会开始尝试使用这种营销模式进行消费,所以从总的发展势头来看,“微营销”是有发展潜力的。但是任何事物除了客观条件创造了机会,更需要发挥主观能动性去不断完善和发展,只有参与“微营销”的各个阶层各个角色都做好该做的事,共同维护整个营销环境的健康发展,才有可能让“微营销”变成未来的主流,给人们带来更多的便利,否则也有可能仅仅只是“昙花一现”。
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